Sommaire

Réussir à céder est le fruit d’une équation simple d’expression mais difficile d’application. Elle se résout par une méthodologie de projet, ensemble d’étapes qui mènent à l’objectif. Ce guide prépare point par point les chefs d’entreprises à réussir entièrement leurs transition et aboutir leur parcours entrepreneurial.

Comprendre la dynamique de la cession

| Les 7 raisons de céder | Aux origines de la difficultés de céder | Les ingrédients de la réussite.

Se préparer et préparer l’entreprise

| Concocter son projet pour l’avenir | Avoir le pouvoir de céder | Optimiser la fiscalité | Déterminer le prix | Mettre l’entreprise au format acheteur | Optimiser la manière de céder

Connaître les repreneurs

| Céder à soi-même | Céder à la famille | Céder aux salariés | Céder à une personne physique | Céder à un fonds d’investissement | Céder à une entreprise.

Maîtriser le processus

| Etablir contacts avec les repreneurs potentiels | Organisation juridique et financière des repreneurs | Intentions de la lettre d’intention | Le contenu de la lettre d’intention | Garanties données par le cédant | Les audits | Protocole | Bouclage | Les lendemains de la cession

Le meilleur prix

Savoir s’entourer

| Conseils de l’entreprise et cession | Banques et cessions | Conseils à la cession | Savoir missionner les conseils

Avoir le bon comportement

| Le bon comportement cédant

Aux amis repreneurs

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